Questionário dos Esquemas (Forma Curta) - Young

Questionário da Relação Parental (Young)

Inventário das Preferências - Myers Briggs

Diga-me com quem andas .... O poder da Modelagem !

Seus amigos, colegas de trabalho, as pessoas com quem você espontaneamente escolhe para conviver, dizem muito sobre a sua pessoa. Elas são um reflexo exato da sua autoimagem. Refletem as suas crenças, visão de mundo, pontenciais e fraquezas. Mostram a sua atual realidade e, principalmente, como será o seu futuro !

É relativamente fácil e perfeitamente preciso conhecer a personalidade de alguém apenas observando os seus amigos mais chegados. Não digo parentes, mas aqueles que você escolhe se relacionar. É dessa forma que os perfiladores do FBI traçam o perfil psicológico de um investigado desaparecido que eles nem tiveram a oportunidade de conhecer pessoalmente. Eles montam o quebra cabeças conhecendo os amigos e as pessoas mais próximas do investigado e com isso, podem prever com muita precisão os passos do incalto para então capturá-lo.  A lógica é : diga-me com quem andas que te direi quem és ..... e para onde vai.

Portanto, seus amigos, quer você queira ou não, lhe influenciam e acabam por contribuir com uma importante parcela para os resultados que você consegue na vida. Se estes resultados não lhe agradam, está mais do que na hora de reavaliar as suas companhias.

Partindo dessa presmissa, vou apresentar uma técnica de programação neurolinguística chamada " modelagem" que, na minha opinião, é uma das mais eficazes e poderosas no sentido de melhorar o desempenho pessoal, a performance e apoiar no atingimento de metas. Ela é usada há muitas décadas  no treinamento de atletas olímpicos, mas pode perfeitamente ser aplicada no mundo empresarial e no nosso dia a dia.

Modelagem significa você escolher deliberada e conscientemente conviver ou "estudar" pessoas bem sucedidas em seus campos de atuação as quais lhe servem de exemplo, de "modelo", uma vez que elas já realizaram ou conseguiram aquilo que você tanto almeja.

Não precisa ser ninguém famoso, uma personalidade mundialmente conhecida ou um "top performer". Pode ser um amigo, um vizinho, até mesmo um parente, pai, mãe, irmão, primo, enfim, alguém cuja principal qualidade, neste caso,  é a de saber exatamente como chegar aonde você quer chegar.

- "Mas isso parece artificial, pouco espontâneo", dirão alguns. Eu  respondo com a seguinte observação: não lhe parece mais natural, coerente, produtivo e até mais sensato você se espelhar em alguém cujas qualidades e realizações deseja ter ?

Só estou sugerindo que você passe a dar mais atenção as suas escolhas pessoais, as suas amizades e relacionamentos para que os mesmos sejam coerentes com os seus objetivos e que lhe apóiem ao invés de jogar contra você. Se  precisa emagrecer, melhorar a saúde e a qualidade de vida, por quê diabos passaria a maior parte do seu tempo livre cercado de amigos ou amigas simpatizantes da bebedeira e da comilança ? Não parece mais inteligente fazer novas amizades numa academia de ginástica, por exemplo ? Essa "lógica" é um dos conceitos da modelagem.

Em alguns centros de treinamento olímpicos, tanto nos EUA como na Europa, a modelagem é tão usada que se tornou uma prática corriqueira. O objetivo é permitir que atletas emergentes treinem e convivam com medalhistas olímpicos consagrados, modelando-os e replicando os seus resultados.

Na modelagem, você aprende a absorver as crenças, a visão, os valores, as atitudes dos "modelos", a sua fisiologia (postura corporal, a energia física, motora e nervosa), como eles lidam com as emoções, como se motivam, enfim, todos os recursos pessoais que os levaram a conseguir o resultado que você deseja duplicar. No caso dos atletas, o trabalho é muito facilitado porque eles tem o apoio de um "coach".

É necessário contextualizar e usar o bom senso na hora de aplicar a modelagem. Os seus objetivos e metas devem ser factíveis e realistas. Se você tem 1,60 cm de altura e almeja ser um novo " Michael Jordan", jamais conseguirá, por mais que consiga modelá-lo na plenitude, contudo, de um modo muito mais inteligente, pode aprender a usar as características pessoais do Jordan para ser bem sucedido em um desafio ou projeto pessoal que não seja necessariamente no campo esportivo.

A modelagem é uma das inúmeras técnicas utilizadas no coaching que oferecemos aos nossos clientes, seja individualmente, seja no treinamento em grupo. ´Quer alcançar  um objetivo, uma meta, realizar um sonho ? Alguém já conseguiu isso. Descubra quem pode ser o seu modelo e duplique o resultado com a modelagem.

O segredo nº 1 para convencer qualquer pessoa sobre qualquer coisa.

O segredo é ACREDITAR TOTALMENTE naquilo que você está tentando passar, convencer, vender,  persuadir ou demover, seja numa simples conversa de cunho pessoal , seja numa venda ou reunião de negócios.

Se você realmente acredita, a sua linguagem não verbal (expressão facial, tom de voz, postura corporal) se mostrarão totalmente coerentes com a mensagem e o seu interlocutor perceberá essa congruência ao nível subconsciente. Com isso,  a sua confiança será transferida subconscientemente para o seu interlocutor !

Os seres humanos, mesmo aqueles mais céticos e críticos, são ALTAMENTE SUGESTIONÁVEIS por natureza. Faz parte da natureza humana aceitar sugestões uma vez que isso deflagra um mecanismo primitivo de defesa. Na época pré-histórica havia a necessidade de seguir sugestões para fugir de ameaças ou perseguir uma caça.  Essas sugestões poderiam surgir de várias fontes como um assobiar de pássaro, um barulho não usual, uma indicação de um líder, uma mudança súbita de tempo.

Faça um teste: experimente parar no meio da rua e olhar para cima durante alguns minutos. Rapidamente as pessoas começarão a olhar para onde você está mirando.

Se você mostrar total congruência e crença naquilo que tenta passar para outras pessoas, elas vão comprar a sua ideia mais cedo ou mais tarde senão imediatamente.

Não é o conteúdo que convence, mas a forma como você apresenta o conteúdo e forma entenda-se por congruência e congruência entenda-se : acreditar de corpo e alma.

O problema é que muitas pessoas (a maioria) tentam convencer e persuadir a outras sem mesmo crer 100% naquilo que dizem ou ainda têm dúvidas sobre o que estão afirmando e a pergunta que fica é óbvia: como você espera que alguém acredite naquilo que está falando se você mesmo não tem certeza ?

Não basta ser, tem que parecer.

Nossa ética, educação, valores, honestidade, competência são tesouros dos quais nos orgulhamos e procuramos preservar, no entanto, no mundo real, as pessoas julgam umas as outras, pelo menos num primeiro momento,  por aquilo que elas vêem e não efetivamente pelas suas reais qualidades.

A sua aparência em geral, além da  linguagem não verbal (postura corporal, expressão facial, tom de voz, gestos) têm um impacto determinante e fundamental no relacionamento interpessoal e influencia a forma como as pessoas lidam com você. 
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A tal "primeira impressão" não é mito. Pesquisas já amplamente divulgadas indicam que num primeiro encontro os primeiros 15 segundos são suficientes para que o seu interlocutor forme um julgamento e impressão a seu respeito mesmo que este julgamento (para pior ou para melhor) esteja completamente equivocado . A questão não é se irão te julgar certo ou errado, mas qual a impressão que você passa, pois, no final das contas, é o que vai prevalecer e neste caso, as pessoas julgam pela aparência e se a sua aparência condiz com alguém relaxado, sem ânimo, fracassado, é desse jeito que lidarão com você, mesmo que você seja brilhante e talentoso. As pessoas tendem atrelar a ideia de competência e confiabilidade com boa aparência. E o pior é que essa primeira impressão levará bastante tempo e esforço para ser revertida.

Tudo isso se processa ao nível do subconsciente. Não há racionalizações neste caso.
 Portanto, a moral da história é uma só: jamais negligencie a sua aparência . Tente sempre se apresentar da melhor forma possível respeitando o bom senso. No mundo corporativo então, essa questão é decisiva.

Pessoas de boa aparência (não importando homens ou mulheres) ganham cerca de 35% a mais que os menos atraentes, são promovidas  primeiro e tem muito mais oportunidades. Pode parecer injusto, superficial e absurdo, mas é assim que o mundo real funciona.

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